Négocier ses primes lors de l'entretien annuel

Dans certaines entreprises, un entretien annuel peut être le moment opportun pour négocier ou discuter le montant de ses primes annuelles. C'est notamment le cas dans les métiers de la vente. Camille, 23 ans, travaille actuellement chez Lanson International Diffusion, un producteur de champagne, en tant que commerciale auprès de la clientèle CHR (cafés-hôtels-restaurants). Dans cette interview, elle nous dévoile son expérience de l'entretien annuel.

L'entretien annuel, une préparation pointilleuse

Les critères d'évaluation déterminent le montant des primes

Cette grille réalisée en amont par l'entreprise s'applique à l'intégralité de la force de vente, et la validation ou non des critères donne lieu ou non à l'attribution partielle ou totale des primes annuelles. N'oubliez pas que si vous avez intégré la société depuis peu, les primes annuelles sont versées au prorata de votre présence dans l'entreprise , ce qui était mon cas.

Conclusion

L'entretien annuel permet un retour lucide sur son activité qui je pense me sera bénéfique, grâce à la prise de conscience de mes atouts, mes réussites mais aussi mes domaines d'amélioration. La principale difficulté a été pour moi d'évoquer la question de l'évolution, du fait de mon peu d'ancienneté (4 mois seulement). En effet, je vois le poste que j'occupe actuellement comme un tremplin pour accéder à un poste qui m'intéresse davantage. Ce qui m'a valu un moment un peu délicat, car j'ai perçu une certaine déception de la part de mon manager, la durée moyenne souhaitée sur le terrain étant fixée entre 2 et 3 ans.